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KTV依然是个千亿级的市场
发布时间:2018-05-10

    唱衰KTV的声音就一直存在。比如说老牌劲旅“钱柜”,目前大陆门店从原先的十七家骤减到三家,其中两家店也在转卖中。“八项规定”后,夜总会式的KTV市场也在急速下滑。

  另一方面,收费标准也映射出行业的衰落景象,按照大、中、小三种包厢的平均价格来看,2014年整体上包厢的价格在141元/小时左右;2015年下降为100元/小时;到2016年,价格进一步下降到了85元/小时。

  就是在这种情况下,以社区型和中小型包厢为主的唱吧麦颂,在今年年初获得了1亿元融资,单店的回本周期在2-3年时间。

  “KTV依然是个千亿级的市场。”在唱吧麦颂四周年盛典上,其CEO韩俏帆告诉娱乐资本论。

现在很多KTV都在拼装修,比如投入500万-1000万在硬件的设置上,但现在的消费者更看重的是软件:像KTV里面是不是有特别的玩法,是不是有创新的东西,有没有让他们来了就不愿意走,下次还想来的欲望等。

  2010年以前,是老牌KTV发展的黄金时间。据说2007年-2008年,老牌KTV钱柜在北京的单店收入,仅在周五就能实现30万左右的进账。到了2013年,周五的营收就下降了一半,客流量也只有原来的20%。之后,KTV唱衰的声音就一直存在。

  要重新赢得消费者,“那得看KTV给消费者能不能提供超越期望值的体验值了。”来唱歌的老年人群体中,以女性居多,他们想占到便宜,获得实惠。这类群体,多给他们一些折扣、免单等优惠活动,来了再给服务好,他们下次就还想来。

    年轻人消费能力强一些,他们不在乎点滴的优惠,更注重酒水的配备和唱歌的体验。这时候,就给他们推送一些酒水套餐、包厢内的新玩法,比如录制视频模式、和喜欢的明星对唱等,他们就会觉得,“哎,挺值,有意思”。

  实际上,以中老年客群为主的白天时段,连电费都赚不回来,白天的续费是10元两小时,最多也是50元两小时。唱吧麦颂的收入客户主要是年轻人。而这两类群体的共同特点就是要开心、快乐。

  正聊着,卡拉OK创始人井上大佑出现在了盛典现场,他对中国KTV的发展感到很惊讶。“当年发明卡拉OK的目的是让不会唱歌的人,能够独自演奏出自己喜欢的音乐。现在KTV与时俱进,让年轻人快乐聚会,很有趣。”


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